年会发一辆特斯拉，这家二次元公司哪来的底气？

　　原标题：年会发一辆特斯拉，这家二次元公司哪来的底气？

　　最近在游戏行业圈子里，流传着一份“2022游戏公司年会奖品清单”的在线表格，大家在表格中互相交流着不同公司的年会奖品情况。

　　其中，有家公司的奖品清单吸引了很多人的关注：他们的阳光普照奖可选奖品多达17种，其中不乏「PS5+NS OLED+精英手柄」或是iPhone 13这样令人羡慕的“硬货”，如果都不想选，他们还准备了7000元的京东卡，让员工自由购物。

　　而真正让这张清单引人注目的，是他们年会现场抽奖的最大奖项：一辆价值超过30万元的特斯拉model Y。

　　这家公司就是蛮啾网络。

　　说实话，当我听说这件事的时候，颇感意外：因为公司logo形象而被玩家们称作“小黄鸡”的《碧蓝航线》主要开发商之一：蛮啾网络一直以来都很低调，他们目前上线的产品，似乎只有已运营了4年的《碧蓝航线》一款，他们为何还能有这样的底气？

　　01  《碧蓝航线》背后：蛮啾网络的内容方法论

　　或许有人会认为，《碧蓝航线》在上线这么久之后，可能表现已不如以往。但我发现，实际上《碧蓝航线》的生命力从来没有减弱。

　　去年一年，《碧蓝航线》共8次冲进游戏畅销榜前20，其中在6月和12月，它甚至一举闯入畅销榜前十的位置。最近《碧蓝航线》还在B站的2021游戏大赏中，被评为「年度 持续运营手游」。

　　为什么《碧蓝航线》可以做到这样经久不衰的长线运营？

　　在葡萄君看来，《碧蓝航线》已经形成了自己的一套运营模式。这套模式不仅可以让老用户保持粘性，甚至有时还能起到拉新的作用。

　　而这套模式中最核心的部分，显然是由蛮啾所提供的大量优质的二次元美术立绘。

　　蛮啾的美术能力，特别是角色设计方面，在二次元玩家中有着很好的口碑。他们推出的角色或皮肤不仅能够满足用户诉求，甚至还能跳出游戏玩家群体，成为整个二次元圈子中的话题，这是很多二次元手游难以持续做到的。

　　对于很多看过《碧蓝航线》立绘的玩家而言，这款游戏的美术品质甚至成为了他们眼中二次元手游的独一档。“是谁让你变成这样（高要求）的，是《碧蓝航线》吗？”也就成为了玩家们口耳相传的热梗。

　　不仅如此，他们也在紧跟当下二次元游戏美术立绘设计的潮流，进一步提升角色立绘的质量和水准，例如近年来实装的新游戏内角色都自带深入刻画的背景，高互动感的Live2D立绘也得到了玩家的普遍认可。在高质量的二次元美术立绘的吸引力下，《碧蓝航线》的玩家们对游戏内的角色立绘认可度极高，也十分愿意为这些精美的立绘而“心甘情愿”地付费。

　　不止于立绘，蛮啾在《碧蓝航线》角色的人设、剧情文案方面也做了不少工作，使得这些角色在美术之外，也能拥有更加完整有趣、丰富多样的性格，几乎每个《碧蓝航线》的玩家都能找得到自己所喜爱的角色。在刚刚过去的《碧蓝航线》2021年角色人气投票中，玩家们纷纷为自己喜爱的角色投票应援，“应瑞”、“柴郡”、“埃吉尔”等角色的人气居高不下，也证明了蛮啾在角色人设方面塑造的成功。

　　除此之外，他们还时常与玩家们喜闻乐见的热门IP联动，并且每次联动都会给用户带来惊喜。例如他们在去年与《SSSS.古利特/电光机王》系列动画的联动，在各圈内聚集地，玩家们都给出相当好评。

　　有了精美的美术和内容，《碧蓝航线》真正的杀手锏也就浮现出来：他们极强的同人文化氛围。

　　在微博等社交平台搜索碧蓝航线，你可以看到大量的同人图或者是cos作品，很多在同人圈子中相当出名的作者，都曾参与过碧蓝航线的同人二创。这些优质的作品让这款游戏始终拥有话题度和用户粘性。

　　最近，诸多二创作者们还在B站联合推出了「2022碧蓝航线港区新春会」，共同展示新春主题的同人作品。

　　值得注意的是，碧蓝航线同时也在海外发行，因此在海外市场，尤其是日本和欧美市场，碧蓝航线的同人氛围也与国内不相上下。在这种环境下，玩家几乎每时每刻都会看到新的同人作品。这也必然会对玩家圈子的环境带来积极的影响。

　　在知名绘画网站pixiv上，我们可以看到，目前相关同人绘画作品已达到了惊人的14万张，在其他国产二次元手游中，几乎没有任何一款产品的同人作品数量能达到如此高度。

　　由此，《碧蓝航线》的长线运营方法论也就非常明显了：首先是官方以角色为单位，通过赋予每个角色精美的立绘或皮肤带动游戏的话题度；而玩家接收到这个内容热点后，则以官方立绘和人设剧情等为依托，“全球接力”一般地产出大量同人作品。

　　这样一来，《碧蓝航线》每次推出的新内容，都不仅仅官方单方面的输出，而是与玩家共同创作的过程。这些海量同人作品不仅能满足创作者的热情，同时还能满足老用户的内容需求，并起到宣传拉新的效果。

　　由于其中已经加入了玩家共创的成分，所以用户并不会对此感到疲倦，从某种角度上来说，这种长线运营策略对于二次元游戏，几乎是可以一直使用下去的。

　　02  蛮啾网络的竞争力：真正了解二次元

　　这个策略听起来简单，但实际上操作难度并不小：想要让角色成为玩家的话题，首先需要官方足够了解玩家的喜好，甚至还需要官方在玩家的喜好之上，产出带给玩家惊喜的创新性内容。

　　这样的要求，无论对于立绘设计能力、人设和剧情设计能力，还是联动对象的挑选，活动的策划来说，都是不小的挑战——别忘了，《碧蓝航线》的游戏运营正步入第五个年头，这个挑战正变得越来越难，但对于蛮啾来说，他们仍然能够驾驭住。

　　因此，我们也可以看到蛮啾这家公司真正的竞争力来源：对二次元文化的深刻理解。

　　近年来，二次元文化正处于不断的变化中，而《碧蓝航线》能够在这么多年里始终保持好的口碑，是因为作为游戏主要内容提供方的蛮啾真正在理解和研究二次元文化内容，并对二次元的潮流走向有相应的洞察，所以才有机会一直了解并满足用户的需求。

　　而值得注意的是，这种对二次元文化的理解能力显然不会只作用于《碧蓝航线》一款游戏。当下，处于成长期的蛮啾，除了《碧蓝航线》，我们还注意到他们还同时在研两款新项目，并积极地寻找更多人才。

　　如果他们在《碧蓝航线》中获得的这些理解和经验，能够在新项目中复用甚至提升，我们相信“懂二次元”的蛮啾，不仅能形成自己的特色和壁垒，也能在二次元手游这条竞争激烈的赛道上走的更远。