巨量引擎魏雯雯：打造爆款游戏，内容营销已成新赛道

　　原标题：巨量引擎魏雯雯：打造爆款游戏，内容营销已成新赛道

　　4月19日，OEGC 2021巨量引擎游戏大会正式召开，来自巨量引擎、完美世界游戏、阿里灵犀互娱、蓝飞互娱等多家一线厂商代表齐聚一堂，共同探讨如何迎接游戏行业新时代。

　　在会上，来自巨量引擎商业产品中国区的负责人魏雯雯围绕“原生经营”这个新体系进行了精彩的分享，她表示：“流量它不再是一个单一的、免费、付费这样的区别，我们需要去建设去管理一个立体化的流量体系，这样我们才能更好的去增效。”

　　以下是演讲实录：

　　魏雯雯：我来自巨量引擎商业产品，前面的几位嘉宾的分享特别精彩，我在下面听了一个多小时也学到了很多东西，今天会前我一直在跟同事讨论说，我们代表巨量引擎的商业产品，在这个大会里应该跟大家分享点什么。如果是放在以前，我们就要讲商业产品了，但是现在我觉得平台、生态都发生了很大的变化，所以这次可能我们就尽量少讲一点产品，我会跟大家去聊一聊趋势，聊一聊变化，聊一聊我们正在做的有关内容营销，人力资源方面的一些事。

　　我们先从数据开始，现在是疫情后时代，我们会看到用户内容消费是持续增长的，短视频的用户规模已经超过了8.5亿，直播的用户规模超过了5.6个亿。全网用户的日均在线时长是6.1小时，数字化深入到生活的各个领域，我们来看一下大家都在看什么样的内容。

　　这里是抖音涨粉最快的内容类型。我们可以看到剧情类、颜值类、包括游戏的内容都在快速的增长，用户对内容的强大需求，反过来也在促进我们的内容生态发生变化。用户希望看到好的内容，有价值的内容，他们对信息价值的要求是很高的，这其中游戏的用户内容需求也是非常旺盛的。

　　接下来我们来看一下游戏行业的数据，首先我们看到短视频与移动游戏用户的重合度高达82.5%，这是一个非常庞大的数据。

　　这么多的用户，他们每天都在干什么呢？他们在看游戏类的短视频，再看游戏的直播，他们会去浏览游戏延伸到音乐、影视、综艺、资讯，包括一些网文，用户增长的非常快，他们的需求也非常的多。

　　刚才说的都是用户需求侧的数据，同时供给侧也蓬勃发展。现在抖音发布游戏视频的作者每天都超过90万，非常大的数字，我们巨量星图游戏类的达人已经超过了7万个，这就是一个供需的格局。这样的格局往往就意味着庞大的流量和机会。

　　我们说传统的广告采买，实际上就是在找到对的人，不断去优化转化的效率，提高我们收益的增长。好的内容都能激发用户的兴趣，带动口碑、带动热度，从多个角度去促进我们生意的扩张。另外好的内容还能给我们的广告去补充好的广告素材，去提升广告的效果。

　　广告采买加内容营销，这就构成了我们的原生经营体系。不少行业的客户已经抓住了这个趋势，开始调整自己的营销方式，前面几位嘉宾也都介绍到了，这就来到了我们今天的主题，内容营销已经成为游戏的新赛道了。

　　右边是我们平台的数据，我们看到从20年的下半年开始，游戏内容营销的交易额一直在急速的攀高，在游戏行业，同时投放内容营销和竞价广告的客户比20年已经增加了20%，只是过去的八九个月，回头看整体的投放增长就超过了三倍。而且我们新矩阵里面的品类，无论是短视频还是直播这种场景，无论是品牌的传播还是引流的这种投放的模式，整个全局都是在增长的。

　　其中有一个特别想要分享一下的就是关于直播。我们看到直播连续6个月它的交易增速都是超过200%，我们判断这个趋势也会继续持续一段时间。

　　为什么原生经营会让大家趋之若鹜呢？我们总结了一下，原生经营相比于传统单纯的导流，它有至少三种好处。

　　第一点就是关于流量。从流量覆盖这个角度，我们都知道我们的广告占比在全球的流量也是低于10%的，而内容的流量能达到更大的，更广的用户，所以去做原生经营能够数倍去提高用户注意力的覆盖。

　　第二点是从内容价值的角度来看，大家都知道广告营销是一个漏斗，和用户的需求是一层一层漏下去，但是内容它是一个持续扩散的过程，成阶梯变大的这样一个效果。

　　第三点我们要提的是原生经营离不开的阵地和私域经营。当我们构建了增长、留存、回流这样的一个良性循环后，营销就不再是一个单点的工作，它有了长期的价值。

　　接下来我们就会围绕刚才提到的这三大价值，去提出我们三大解决方案，分别是流量、内容提效和阵地经营，这也是我们这个平台在原生经营的需求之下的思考。我们要回答的问题就是，我们怎么能去做好游戏的内容营销。

　　大家可以看到，随着2021年抖音生态大发展，流量的组合变得比较复杂和多元，我们平台上持续的，接连不断的出现了一个又一个破圈的现象。很多品牌很多营销事件大家都知道，好像他们也没有投过什么广告，但是他们非常火，这是为什么呢？

　　我们的答案是，流量它不再是一个单一的、免费、付费这样的区别，我们需要去建设去管理一个立体化的流量体系，这样我们才能更好的去增效。

　　这其中广告达人的品牌宣传构成了部分的能量，这部分能量的特点是它是精准的，效果是比较好的。

　　而UGC的内容产出是免费的，自然的内容流量，这部分流量它就有非常大的传播价值，我们刚才说的那些破圈的现象，往往都是来自于这部分流量做的比较好。

　　另外还有一部分是官方的阵地内容，这部分是品牌企业的自由流量，它也是免费的，而且它的特点是主要针对自己的粉丝去做定向的沟通，非常的精准。

　　我们整体的观点就是，如果要实现全面的广泛的广告资料覆盖，需要去覆盖各种方式，才能去打造出爆款的话题和出圈的产品。

　　流量大家都比较熟悉，我们简单的一点带过来，就不在这赘述，我们重点想谈谈关于内容的解决方案。内容是这么的重要，我们到底怎么做才能切实去把内容营销落实在日常的营销推广中？