691款手游获版号，不到10款进畅销前三十 2020年的新游谁能成为真正的赢家？

　　原标题：691款手游获版号，不到10款进畅销前三十 2020年的新游谁能成为真正的赢家？

　　这两天，国内游戏行业的一大话题可能是「洗牌在即」。

　　苹果严查游戏版号一事，正加剧着竞争环境的变化。在8月1日，App Store 中国区便下架超过3万款无版号游戏。而过去一个月内，下架游戏的总数量已逼近10万大关。

　　图源七麦网

　　相对的，版号仍处于紧缩状态中。据中宣部出版局统计，截至今年7月底，已核发游戏版号为779款。而去年上半年的过审游戏数量，则超过了900款。

　　这种情况下，中小游戏公司的生存空间受挤压，市场淘汰率也无疑增高。何况，如今的玩家对游戏的认知也是越来越高了。

　　问题是，厂商该如何应对环境的变化，并提高产品的成功率呢？对此，我观察了今年进入 iOS 畅销榜头部的新游，并总结出它们身上的一些共性。与此同时，葡萄君还在已经获得版号的产品中，找到了一些潜力股。

　　2020年爆款新游的三种特质

　　我们先来看一个新游的市场表现。据葡萄君的不完全统计，今年迄今过审的691款手游中，目前已上线的产品不到60款，其中23款触达 iOS 免费榜前十，而跻身 iOS 畅销榜 Top 30 的还不足10款。

　　在今年获得版号并进入免费榜前十的手游

　　如果算上那些在去年获得版号的游戏，我们会发现有能力冲击榜单头部的新游其实也不多。年初有一款《剑与远征》，年中则有一款《最强蜗牛》。这些在畅销榜上冒尖的新游，其主流不是大 IP 产品。而且我发现，具有以下三种特质的手游，可能会在今年的国内市场中受到欢迎。

　　第一种特质，是全球化定位。

　　在我看来，立项着眼全球市场的手游，目前能在国内发行取得较高的成功率。

　　我的判断在于：

　　1. 这些游戏往往会在海外市场经过多轮的数据验证与调优迭代，从而以更稳定的状态面向国内玩家。

　　2. 此类项目的底层逻辑是普世与大众，而它的题材、画风又在本土市场中具有差异化竞争的优势。

　　3. 国内玩家近几年不断成长，明确了自己的游戏需求，增强了游戏辨别能力，并且对同质化、不成熟的产品失去耐心。

　　举两个案例：莉莉丝的《剑与远征》与 Supercell 的《荒野乱斗》。两款手游都是旗帜鲜明地做全球市场。它们追求全球化审美，主张运营和内容全球统一，上线之前也都经历过漫长的产品调优期。相对而言，它们会比多数国产手游更稳定，更成熟，也更不一样。

　　而玩家并不会因为文化背景不同，拒绝这些产品。《剑与远征》在国内上线首日，拿下了 iOS 畅销Top 5。今年6月上线的《荒野乱斗》国服，于 iOS 平台取得首周近1亿人民币的收入。

　　由此来看，着眼于全球市场这件事本身，会让一个项目更容易找到突破口。而这，或许正在成为一种趋势。

　　我们可以从两个迹象中看出势头。第一，越来越多的出海项目，开始转至国内，比如说继《剑与远征》后，莉莉丝下半年还会推《万国觉醒》国服。第二，立足本土、瞄准全球市场的高成本制作，开始接连出现。

　　前两天，葡萄君报道过由沧龙工作室研发、冠游时空发行的MMORPG《黎明之海》。这是一款典型的全球化定位的手游：大航海题材、全球发行策略、精品化制作。我们可以看一眼它的研发背景：百人团队自主研发，历时28个月，耗资1.2亿。成本过亿的 MMO 手游并不少见，但以高成本尝试新思路的 MMO 手游就有点不走寻常路了。

　　《黎明之海》

　　大航海题材有其独特世界观，但它在国内的用户盘子较小，相关手游此前也没有太多的声量。按照固有认知，《黎明之海》的目标受众群体可能有限。但目前的环境不一样了：武侠等传统题材 MMO 在国内市场趋于饱和，而着力于表现大航海世界与异域风情的《黎明之海》，则有望打破玩家的审美疲劳，由此扩大受众范围。

　　有两个表现或许能进一步说明本作的潜力。第一，本作于8月1日上架 TapTap，当日开启预约后不到24小时，即登顶预约榜；第二，据《黎明之海》的制作人周然表示，多次调研下来，他们发现关注本作更多的是MMO用户。

　　一名 MMO 爱好者对《黎明之海》的期待

　　原因在于，「很多用户从来没接触过航海题材，只是觉得游戏的吸引力很强。」

　　而我们要谈的第二种爆款特质，是走细分题材。

　　对 SLG 领域来说，「细分题材+成熟玩法」的打法思路早已不是什么新鲜事了，近几年也不断有新品通过这般组合在海外站稳脚跟。跳出 SLG 来看，其他品类的突破口其实也绕不开细分题材市场。

　　我觉得原因也很简单：传统题材高度拥挤，竞争空间越来越小；而套用老题材的游戏，本身也容易钻进固有的框架里，没有多少创新的余地；再者就是，用户的注意力是容易被新鲜感所牵引住的。所以我们看今年夏天的手游市场，就有几款黑马产品循着题材空档，实现了掘金。

　　青瓷自研的《最强蜗牛》上线一个多月了，仍未脱离畅销榜前十。在此之前，你很难想到，一个题材猎奇、风格怪诞的放置手游，能打破当前的竞争格局。毕竟，没有什么数据能说明蜗牛进化养成游戏到底有多受欢迎。但就是在这么一个小切口里，青瓷逐渐丰满着它那套玩梗的、逗趣的内容体系。

　　椰岛发行的《江南百景图》最近更是破圈了，三番四次登上微博热搜。乍看之下，这就是一款小镇模拟经营游戏，格局很有限。但我们现在难以将其归为泛泛之辈。谈经营建造，绝大多数手游走的是农场庄园、现代都市路线。而本作基于江南古镇题材带来的市井百态、传统文化以及古画般的视觉感受，完全有别于其他。

　　用椰岛 CEO Wesley 的话来说，《江南百景图》的成功要素之一，在于它既借助了数据与用户反馈，同时也在坚持做不确定性的部分。而走差异化题材，显然是一条充满不确定性的道路。

　　我发现，这条路径上也有其他知名厂商的身影。前不久，米哈游的首款女性向手游上线公测，玩过后你会发现本作没有局限于都市恋爱，转而以律政题材+推理玩法的形态面向玩家。朝夕光年的首款 SLG 近期也迎来内测，其题材竟是偏欧美口味的硬核太空战争。

　　前述《黎明之海》在 MMO 领域里的突围方式，也是用差异化题材去引导美术与玩法上的差异。具体来说，其美术追求于海洋环境的实现、异域风格人物的塑造、真实地理的还原等。而本作的玩法，则侧重向玩家提供高自由度的开放世界体验，并深挖大世界探索、自由贸易与多势力对抗三套玩法。

　　游戏中的商人概念图

　　就葡萄君来看，市面上多数航海类手游通常是以战斗为主，贸易为辅，并以探索为点缀。而《黎明之海》的制作人周然告诉我，本作强调三大体系各自独立，同时又相互关联。

　　以贸易玩法来举例说明。这本是注重物流与交易的玩法，但玩家为了积累财富、高效航行，过程中免不了壮大航海舰队、探索海域。而它的战斗系统与探索系统又自成体系，能给予玩家丰富的内容体验。

　　《黎明之海》

　　制作人周然表示，在差异化题材里做更进一步的内容迭代，或许能让产品形成更长久的竞争力。

　　而我们最后要说的第三种特质，便是品质革新。

　　数值卡牌+三国题材——这种定式组合还能玩出什么新花样呢？

　　老实说，就玩法而言，多数此类产品的创新程度都很有限。但我们在今年上半年，还是能看到几款三国卡牌游戏登上 iOS 畅销榜。而它们的成绩恰好说明了一件事：包括美术在内的综合品质提升，是传统题材、品类的突围之道。

　　这也很符合游戏市场的发展规律：各个品类的门槛越筑越高，各个玩家群体的需求持续升级。

　　葡萄君曾采访过《三国志幻想大陆》的制作人冬冬。据其所述，传统三国卡牌⽬标⽤户过窄，整体品质有限，不符合年轻⼈和泛⽤户的⼝味。如果想要破圈，需要解决的问题之一，便是品质革新。为此，团队加大美术投入，用时一年多打磨出一套偏二次元的「国风幻想」美术⻛格。

　　游戏当中的 Live 2D

　　而自6月底上线至今，《三国志幻想大陆》仍处于 iOS 畅销榜前十当中。它的表现一方面说明了卡牌品类的核⼼⽤户有多稳定；另一方面也反映了更新颖的美术⻛格和更⾼的品质对玩家的吸引力。

　　由此及彼地来看，如 MMO、二次元、SLG 等品类，早就进入了你追我赶的阶段中。这对大多数团队而言，都不是一个轻松的过程。但门槛已经摆在那了，玩家的需求呼声也已经出现了，那么谁又会不去考虑如何提升自己产品的品质呢？

　　市场在往差异化竞争转变

　　以上，是葡萄君的观察所得。

　　总体来说，随着国内手游市场竞争环境的变化，那些着眼于全球，立足于细分题材市场，并且争取做差异化体验与更高表现力迭代的产品，或许能取得更多的机会空间。

　　进一步来说，能在国内市场拿到亮眼成绩的产品，其实并不是朝着单一路径寻求突围。它们兼顾了多种特质，具有全面差异化的表现。

　　莉莉丝的《剑与远征》就很典型。一方面，本作无论是题材还是美术，走的都是全球化审美的路线；另一方面，它已经在全球市场上多处开花，有成绩与口碑的背书，有推广、产品调优的磨合；再者，它在放置类游戏里，也属于一款品质革新的产品。

　　所以，我认为继《剑与远征》之后，莉莉丝另一款思路相同的《万国觉醒》国服，将会是下半年的一支潜力股。

　　另外，冠游时空发行的《黎明之海》，同样兼具爆款潜质。从我的角度来看，它足够不同：本作是 MMO 手游里少见的大航海题材作品，是航海类手游里难得的高成本制作，同时也是国产航海类 MMO 手游里侧重全球发行的产品。

　　只是说，本作目前还欠缺实打实的成绩做背书。而且，走差异化路子对运营和营销也是重重挑战。但我仍旧愿意看好这类处于自我验证中的产品。我相信，越来越成熟的国内游戏市场，本身会像大海一样，接纳更多的支流。